Fundada en 2009 en Brooklyn, Nueva York, MakerBot ha logrado posicionarse como una de las compañías más relevantes en el mercado de la impresión 3D, con soluciones de hardware, software y materiales. 

Incluso durante la pandemia, el fabricante continuó con su crecimiento y expansión. Desde la oficina basada en México, abierta en 2015, comanda las operaciones nacionales y de toda la región de Latinoamérica.

-Equipo: la nueva familia Method presenta seis diferentes cabezales intercambiables, elemento más sensible del equipo de impresión; con estos es posible imprimir materiales de MakerBot y de terceros, lo que supone un gran apoyo para reducir costos y maximizar la operación.

-Materiales: hace dos meses fueron lanzados ABS-R y RapidRinse, un conjunto de materiales con aplicación industrial solubles en agua. Además, el fabricante constantemente anuncia innovaciones en estos y la utilización de material de terceros.

-Software: la oferta de software de la marca se caracteriza por ser flexible para descargarse en PC o Mac, y es posible acceder a ésta a través de MakerBot Cloud.

Felipe Rosales, Director para México y Latinoamérica en MakerBot, explicó que la oportunidad de negocio que identifican existe con su portafolio de productos y soluciones es gigantesca, ya que han tenido participación en la industria automotriz, en la de motocicletas, en la construcción naval, en el sector de educación privado y público, desde el kínder hasta el nivel superior, entre otros.

“En Latinoamérica vemos que la desaceleración en la inversión ha llevado a las compañías a hacer más con menos, lo que genera que las empresas busquen disminuir sus gastos y maximizar sus ingresos, aspecto que vuelve atractivo a MakerBot, ya que contamos con equipos de gama profesional con aplicaciones industriales que ayudan a agilizar, generar una rápida alteración de prototipos y proyectos y diluir los costos”, explicó el directivo.

La compañía cuenta con un ecosistema de resellers directos que atienden a los usuarios finales, cuentan con un amplio conocimiento en los equipos y pueden proponer las soluciones que mejor se adecúen a las necesidades del cliente.

De la misma forma, dentro del esquema se contempla la participación de mayoristas que, a la vez, tienen su propio ecosistema de canales. En la región Ricoh Latinoamérica es el distribuidor autorizado de la marca.

El ecosistema de canales puede acceder a diferentes apoyos por parte del fabricante, mismos que van desde contar con un descuento personalizado y escalonado, acompañamiento de la marca en todo el proceso de venta, soporte al área de ventas y marketing, comercial y técnico, generación de demanda, capacitaciones técnicas y comerciales, hasta un showroom ubicado en la Ciudad de México para llevar a cabo pruebas de concepto.

Rosales dijo que siempre se encuentran en la búsqueda de nuevos canales para ampliar el ecosistema; el perfil que buscan es uno que esté involucrado en la tecnología y en la impresión 3D, además, un plus es que cuente con un producto o servicio que pueda empaquetar junto a la oferta de MakerBot para llevar así mayor valor al cliente final.

“Los invitamos a que se acerquen y conozcan las formas en las que los podemos apoyar. La tecnología de impresión 3D puede ser implementada en diferentes industrias del mercado y apoyarlas a ser más competitivas, reducir costos, agilizar sus procesos creativos. A la fecha no hay una industria a la que MakerBot no haya impactado positivamente”, concluyó el directivo.