El fabricante brasileño de papel tisú Mili quiere convertirse en una referencia en papel higiénico premium.La empresa invertirá R$ 100 millones hasta 2023, lo que permitirá ampliar la producción de artículos con foco en la calidad.Suscríbete a EXAME y mantente al tanto de las principales noticias que afectan tu bolsillo.Todo por menos de BRL 0,37/día“La marca estaba muy ligada al papel reciclado y sufría prejuicios por ser una marca barata.Nuestro enfoque ahora es construir una marca de calidad que muestre cuidado por el consumidor”, dice Daniel Signori, director de Mili.Además del papel higiénico, tomarán fuerza productos como toallas húmedas, toallas higiénicas, toallas de cocina y varillas flexibles.El mercado brasileño de papel tisú está ocupado.En noviembre del año pasado, Softys, de CMPC de Chile, compró Carta Fabril, por R$ 1,14 mil millones.En 2019, la chilena ya había comprado Sepac, de Paraná, por R$ 1,3 mil millones.La multinacional Kimberly-Clark, propietaria de las marcas Neve y Kleenex, estudia la venta de sus activos en Brasil.Signori dice que A Mili no ha entrado en la carrera por hacerse con los activos.También dice que vender la empresa no está en los planes.“Las adquisiciones no están en nuestro plan de negocios.Estamos atentos a nuestro crecimiento orgánico”, dice.El sector ha experimentado una importante caída de márgenes en los últimos años, con un aumento de los precios de la celulosa.En este contexto, la apuesta por el segmento premium es una forma de aumentar los márgenes de Mili.Pero los otros segmentos también deben seguir siendo relevantes para la empresa.Las ventas de la empresa actualmente se dividen en un 40% de productos elaborados con fibra virgen, como papel higiénico, toallas de cocina y servilletas, un 30% de productos de cuidado personal, como hisopos flexibles, pañales y absorbentes y un 30% de productos elaborados con reciclado.La idea es mantener esta proporción.En el frente reciclado, el objetivo es invertir en la calidad del producto y la comunicación con los consumidores.“Aquí tenemos un gran prejuicio con la fibra reciclada que no existe en Europa, por ejemplo.Allí se valoran los paños de cocina reciclados, ya que tienen una huella ecológica”, dice.Mili tiene más de 150 artículos en su cartera.En 2020, la compañía se fijó como meta llegar a 2024 con una facturación superior a los 2.000 millones.En 2021, cerró con R$ 1,8 mil millones y debe llegar a R$ 2 mil millones este año, adelantando dos años el plan.Con la inversión prevista, Mili ahora espera alcanzar los 2.500 millones en 2024.La empresa cuenta actualmente con tres fábricas en funcionamiento, 12 centros de distribución y atiende a más de 100.000 puntos de venta.Cómo la comida a base de plantas NotCo pretende entrar definitivamente en el hogar de los brasileñosDasa inaugura un centro que aglutina laboratorio, hospital de día y consultorios enfocados a la salud integralSus comentarios son muy importantes para construir un EXAME aún mejor.