La mayor fabricante de papel tisú 100% brasileña, Mili, de Paraná, consolidó, en el primer semestre de 2022, los buenos resultados obtenidos a principios de año.Los datos internos de la empresa muestran que, a pesar de los aumentos en los insumos, especialmente en la celulosa, hubo un crecimiento del 21% en el volumen de productos entregados por la industria a los puntos de venta entre enero y junio de este año en comparación con el mismo período de 2021. aumento aún más expresivo del 29%.La gerente de marketing y comercio de Mili, Renata Maciel, destaca que, cada vez más, la empresa deja de ser reconocida sólo como fabricante de papel higiénico de una sola hoja -segmento en el que es líder de ventas a nivel nacional- para convertirse en un player relevante en el tejido mercado del papel en su conjunto, así como en el sector del cuidado personal.“Lo que ha impulsado mucho este volumen han sido los pañales para adultos, que crecieron un 118%.Las toallas húmedas, muy utilizadas para la limpieza de bebés, crecieron un 65% en volumen.El papel higiénico triple hoja, lanzado este año que solo fue posible tras la adquisición de equipos específicos para este tipo de productos, creció casi un 50% en volumen en los puntos de venta”, dijo el Ejecutivo.PRESENCIA EN DIGITAL AMPLÍA LA PRODUCCIÓNLa presencia de Mili en los canales digitales también ha ido creciendo y trayendo importantes resultados a la empresa.Según Renata, el canal Mili Mulher, que además de presentar productos, también trae contenidos dirigidos a la salud y el cuidado de la mujer, ayudó a la marca a consolidar un crecimiento de más del 160% en este medio -que ya ha impactado las líneas de producción de la empresa, principalmente las de cuidado femenino.“Nuestra línea de producción de toallas sanitarias ya está funcionando en tres turnos.Para darte una idea, nuestra gente de marketing incluso sugirió que demos un período más largo entre publicaciones sobre tampones porque la demanda era mayor que nuestra capacidad de producción.En 2021, este era un sector que incluso tenía cierta ociosidad en la línea de producción.Ahora estamos esperando la llegada de una nueva máquina que se adquirió para poder atender el aumento de demanda de este producto”, comentó y señaló que el foco de los canales digitales de Mili son las mujeres, ya que en la mayoría de los hogares tienen la decisión final de compra.“Hoy entendemos que el canal digital es la forma más rápida de comunicarnos con nuestros consumidores finales.Puedo decir que el 98% son mujeres entre 20 y 50 años, quienes son las que toman las decisiones.Cuando no pueden, por el motivo que sea, acudir a los puntos de venta, suelen enviar la lista de la compra con la marca”, evaluó.Este cambio de percepción, dice el ejecutivo, es resultado de una acción continua al interior de Mili, que además de inversiones en equipos especializados en la fabricación de productos premium, como servilletas y papel higiénico triple hoja, incluye el reposicionamiento de la marca. y la renovación del portafolio – hoy, hay 125 tipos diferentes de productos en las líneas de producción.Esta estrategia ha sido intensificada por la compañía en los últimos 14 meses.PARTICIPACIÓN EN EVENTOS Y ENFOQUE AL CONSUMIDORA pesar de todas las estrategias internas, Renata destaca que siempre es necesario tener en cuenta el acercamiento entre la industria y el consumidor, a través de eventos y ferias, como Apas y Mercosuper, realizadas este año.Con este último, por ejemplo, Mili logró aumentar su mix de productos con los mismos supermercados con los que había negociado anteriormente.“Si un supermercado solo ponía a la venta nuestras servilletas y papeles higiénicos al consumidor final, ahora tiene absorbentes, toallas de papel, hisopos de algodón flexibles.Este movimiento nos permitió tener una mayor presencia en el punto de venta sin un aumento considerable en la logística de transporte, ya que los camiones siguen yendo a los mismos lugares, solo que con una carga un poco más alta.El cliente que solo veía a Mili en el sector del papel higiénico ahora encuentra nuestra marca de una forma mucho más impactante en los puntos de venta.Todo este crecimiento que registramos fue en esa dirección”, concluyó.Su dirección de correo electrónico no será publicada.Los campos obligatorios están marcados con *Guardar mis datos en este navegador para la próxima vez que comente.Con más de una década de operación, el Portal Tissue Online es una referencia para toda la cadena de producción de papel higiénico y cuidado personal, siendo el único vehículo dedicado exclusivamente a estos mercados.Este portal de noticias es parte del Grupo Nexum, el ecosistema de comunicación más grande para conectar las industrias del papel, la celulosa y el cuidado personal en las Américas.